提问：1.专业做互联网的一帮人，费了老大劲做了好多年，还没怎么挣钱，您觉得酿酒的直接玩互联网能挣钱吗？2.短时间送酒到门是否真的是用户痛点？真正的痛点到底在何方？酒类O2O用户会买账吗？

酒类厂家经销商们本来就躺着挣了老多年的钱，习大大来了突然得勒着裤腰带过日子了，躺是躺不下去了，坐着也不成，站着还不行，我卡，还得弯腰！这谁受得了！天凉了大家就找了床B2C牌的被子盖了一下，睡了一觉发现不保暖呀。现在又来了一批O2O牌的被子，正在打折促销，立即蜂拥而动。听着哪一帮人说吃着火锅唱着歌也能过日子，心花立马怒放，以前哪想过靠个互联网靠个手机能把酒卖的哗哗的？但是看到淘宝一天就干了300多个亿，哪就再也坐不住了，都想着一定得把这条大腿抱紧了，没准真是个发家致富的好帮手呀。

于是今年春糖酒类电商无比火爆，到哪都得谈谈这个，专家学者们要不说几句O2O就感觉讲话没完一样，中酒、酒仙网、酒交所等商业大佬们也纷纷跳起来高喊O2O、模式、消费、商业、未来、互联网……您要不跟着喊喊跟着看看您就落伍了，跟不上时代了，可到底什么是电商？未来怎么发展？怎么赚钱？消费者为什么会买单？至今也没听到几个能说清楚的。

春糖结束后，网上文章一批开始挺的，一批开始批判，各说各的理，大家心里都迷茫，但行动上都不落后，先占个位置再说。茅台都整商城了，咱也弄一个，洋河都整O2O了，咱也不能落后，可O2O到底是啥？这玩意咱能做成吗？今天参考君也来扯个淡。

先说说酒仙网吧，不光因为他是最大的网上商城，主要是因为酒仙春糖上的酒类电商论坛参考君也去凑了个热闹。他以前一直说O2O哪玩意能怎么能做呢？结果今年2月份突然就觉得可以做，被（po）逼（bu）无（ji）奈（dai）的做了个产品“酒快到”，并在台上高喊着：9分钟！只要9分钟！您开玩笑呢吧，我家邻居是你仓库呀？不过现场产品宣传手册上还是低调的印着30分钟内送到手，这还靠点谱。

话说过了没几天酒仙网就收到了好几个亿的Money，专款专用的干酒快到这个事，也证实了一句话，钱能办到的事，都不叫个事儿，比如改个口什么的。

会议现场整的倒是挺高大上的，LED的分屏做的不错，整体流程到没什么太大亮点，但确实走的互联网公司的路子。郝鸿峰也上台表演了一会，感觉老郝真的是挺喜欢雷布斯的，除了手势动作略有点不到位以外，要是再speak几句英格力士，LED换成巨幕大投影哪就更像了。

好了，扯远了，损两句意思意思大家笑笑就完了，扯回O2O来哈。大家都说电商个新渠道，虽然这个渠道现在还太瘦没有什么肉，但不妨碍它未来能长胖。可以前玩酒水渠道的都是怎么做的？搞定一个酒店，起个名字盘中盘，搞定一个意见领袖，起个名字叫团购，这就是渠道啦，通路啦，网络啦，也是那句话，钱能办到的事，都不叫个事儿。可O2O是这样吗？你拿什么去搞定消费者？搞定老百姓？你的酒真的那么给力？消费者看到你的酒就想着一定买两瓶？买了两瓶就一下爱上你？日思夜想的天天喝？见了朋友就说这个好一定要喝这个？要真这样你的酒为什么愁卖呢？

现在是互联网时代没错，B2C大家觉得一般般，就说O2O没准真能成，但你还仅仅把电商当个渠道就不大对了，参考君觉得吧这是套商业模式，直白地讲就是在线上聚集人，引导他们去线下消费，通过转换而获益的商业模式。玩互联网就得按照互联网的方式来办，京东做了这么多年，铺了这么大一摊子，烧了这么多钱，去年年底才终于挺直腰板说自己微盈利了。前几天还有个经销商说，电商一定得做，前期肯定赔钱，但也要做，我就不知道您打算赔多少钱，赔多长时间呢？姑且不说未来外部环境、互联网环境的变化，只问身在酒行业的您到底有多少钱有多少时间来踏实的等着挣钱的哪一天？有这时间和金钱作为酒企您研究研究酒体，换上互联网思维的大脑，做出几套1，1s，2，2s之类的白酒出来，靠真正快消品的路子去迎合消费者，抢枪啤酒和葡萄酒的市场，哪怕只是区域市场，投入产出比也比玩这个来的大。

今天先不说什么O2O中的团购呀、打车呀、营销呀案例呀的，就简单说说O的另一头为什么要通过互联网买东西，O2O除了号称的便利以及分分钟送到以外还能解决什么？以此来看看酒类O2O到底能不能成。

首先是便宜吧，当然现在网上的东西也不是那么便宜了，消费者也都明白，运营一个网络店铺您一样要投入资金和精力，O2O相对其他电商模式上来说在竞争上略显公平，但能便宜吗？能给我多大的优惠？天天搞活动您受的了吗？这是一个问题，能便宜吗？不一定。

二来是便利性，网购的主要方便之处在于不论身处何处，基本从次日达到最长一星期左右都能收到，现在O2O出了几环就不成了？或许以后也能行，但订单数量能支撑边缘地带的商家为你跑腿吗？我吃宵夜的时候喊你来送俩瓶冰啤酒能到吗？不一定。

三是多样化，简单说一个是同类产品的丰富程度，一个是买酒的时候顺便买点纸尿裤的方便之需。酒类O2O主要消费群体大概定位应该在十几岁到三四十岁的群体，他们的需求点到底是什么？什么样的酒以及什么价位的酒才是他们消费的主流产品？这个能满足吗？不一定。

四是时尚，网购买个衣服是为了防止跟别人撞衫，为了买到当地没有的产品，最新款的、最奇特的以及一些奢侈品，以及彭阿姨的“例外”。当然，这个或许定制酒能做到，可还有个保真的问题哪，这个有木有？？不一定。

五是解决问题，我在楼下买了个东西需要安装，但不会。淘宝搜到同款商品，跟商家聊一会，有图有真相的告诉我应该怎么办，临了还说亲，买的话包邮哦。这服务和态度以及解决问题的方式能成吗？不一定。

姑且咱就不说小二送货路上的一箱茅台被打劫了怎么办？我家住48楼电梯坏了我不愿意跑腿让他O过来冰啤酒变常温的怎么办？使用单一APP的不便捷性以及打开率低其实一个电话就能搞定的事您搞这么复杂是不是玩我呢等等问题吧。仅仅通过以上的五个不一定，参考君认为单一的酒类O2O做大的可能性很渺茫。

很多问题或许可以探讨，慢慢解决，但在O2O中，线下消费才是核心，用户的体验是重点也是很多拥有互联网思维企业的成功所在，如何抓住O的另一头才是关键，而这恰恰是线上无法控制的部分也是酒类行业长久以来所忽略的重要因素。白酒类产品现在也并没有以用户为中心来操作，创新也只是从瓶子，颜色，包装，容量上做点小文章。而O2O想要玩出个样子，需要拥有一种自我驱动力的模式，而目前来看，除了一些区域性的经销商做的类O2O模式还有点意思之外，总体上确实还缺少这样的一种力量。

再说两句，我就是随意的跟风扯扯淡，这文章真心不是黑酒仙网的，只是就事论个事儿，您看完了笑笑就该干嘛干嘛去。在此表个态，不欢迎拍砖，只欢迎吹捧，我就这德行，您爱咋咋地吧。

（文章来源：糖酒行业参考）