昨天晚上（2016年12月27日），中国最早的精品酒庄之一，山西的怡园酒庄通过其微信公众号发出了这样一则公告：

在公告中，怡园酒庄正式宣布与之前的代理商桃乐丝结束合作关系，从明年1月起，酒庄的产品都将不再在桃乐丝的相关渠道销售。桃乐丝动作也很快，官网已经见不到怡园酒庄的名字，旗下的中国酒庄品牌仅剩宁夏的银色高地。

一波未平一波又起，没等业内反应过来，怡园酒庄今日一早再次宣布重大消息 —— 将与国内进口葡萄酒领军企业圣皮尔精品酒业（ASC）开展全面的合作关系，将全系列产品在中国大陆的代理权交给ASC。

作为国内进口葡萄酒行业的领军者之一，国内不少知名进口商都早已布局中国酒庄，为什么ASC到今年才代理中国酒庄呢？据知情人士透露，ASC对于代理中国酒庄其实心仪已久，从10年前就开始寻找合适的合作伙伴，甚至有过收购计划，比如中法酒庄，但是最后因为种种原因未能成功。在这段时间里，ASC一直关注着中国葡萄酒的发展，今年终于决定和怡园展开深入合作。

在众多中国酒庄和进口商中，为什么怡园与ASC达成了合作？对于酒斛网的这个问题，ASC CEO Bruno Baudry列出了三点理由：

1， ASC要求其代理的产品在相应的品类中处于数一数二的地位，怡园是中国第一家，也是最好的家族精品酒庄，知名度也很好。

2， ASC成立于1996年，而怡园成立于1997年，双方共同经历了中国葡萄酒市场发展，面临过同样的机遇和挑战，尤其是在精品酒市场，双方有着一致的见解。

3， 两家公司都是家族式企业。对于ASC来说，无论是之前沈品同父子时代，还是如今私有性质的三得利时代，都与家族背景浓厚的怡园酒庄理念相合。

“这是一个互相选择的结果。” 他补充道。

作为ASC运营的第一个中国酒庄品牌， ASC打算通过什么样的方式推广怡园呢？据悉，此次ASC获得的代理权仅限于On-trade（餐饮）和私人与企业客户渠道，这些也是ASC的传统优势渠道。高端餐饮非常有利于打造葡萄酒的品牌形象，相信借助ASC的渠道优势，怡园酒庄可以更快速的扩大分销范围，并稳固自身的良好声誉。

对于本次合作，怡园庄主陈芳这样表示：

“ASC在精品酒业中丰富的市场经验和管理理念与怡园的市场发展长期战略是相吻合的。”

怡园酒庄的产品创新能力很强，在和ASC合作以后，双方是否会一起开发新产品？ASC内部相关人士表示有可能，但是暂时没有具体的信息可以透露。而陈芳则表示此次合作仅在酒店和餐饮渠道进行开展，暂时无开发新产品的计划。

对于怡园酒庄代理权的改旗易帜，你怎么看？