近日，酒斛网记者受ASC精品酒业邀请，采访了意大利传奇酒庄Gaja的少庄主Gaia Gaja女士。Gaja酒庄十分注重中国葡萄酒市场，酒庄坚持践行在传统中创新，恪守生产顶级葡萄酒的“匠人精神”。

在采访过程中，Gaia Gaja女士首先就意大利葡萄酒在中国发展的潜力和优势发表了自己的看法，她认为，意大利多种多样的葡萄酒种类，众多葡萄酒生产者和家族式小酒庄在竞合关系中发扬具有自身特色的匠人精神，可使意酒的多样化成为优势，再搭配上五花八门的中国菜系，这两者的结合将会十分奇妙。其次在酿造优质葡萄酒的三个元素中（风土，葡萄种类，生产者），每一个方面意大利酿酒人都追求极致，以保证葡萄酒品质，即使是小众酒庄的葡萄酒，在中国市场也将能得到不错的发展。

对于中国互联网销售市场对葡萄酒行业的利与弊，Gaia Gaja女士提出了自己的观点：“很难说好或者坏，中国是一个特殊的市场，没有任何市场像中国一样，我可以回答在全球市场我是怎么考虑电商的，但对中国而言可能意义不大，因为在中国，情况完全不同。出于多种原因，我不太乐意去发展全球的电商市场。第一，做电商比较难去控制产品的真伪，也无法当面见到把酒卖给你的人，所以人们也很难去辨别酒的品质真假。第二，全世界大多数在网上销售的酒都是比较廉价的，而不是很有声誉的酒。我认为某些酒，就像我们的酒，在销售时应该同人际关系联系起来。通过可靠的进口商卖给你们，这是一种更令人信任的销售方式。但是，中国很特殊，经济环境非常不一样，而且中国幅员辽阔，有很多消费者住在偏远的地方，电商因此非常重要。即便在上海，人们也可能没时间去购物，所以选择在网上购买，但并非所有这些人都喜欢线上购物。未来电商会占据重要地位，但考虑到我们的品牌名誉和销售数量，我暂时没有考虑做。Gaja名声在外，主要面向狭窄的特定市场消费者，没有太多线上销售的必要。”

假酒也是国内老生常谈的一个问题，作为意大利葡萄酒领域传奇酒庄之一，Gaja酒庄是如何对抗假酒的呢？Gaia Gaja女士这样介绍：“如果你有一个独家代理进口商的话，这就不是问题。我觉得这是像波尔多名庄更需要面对的问题，他们通过酒商进行销售，而酒商的系统比较复杂，成百上千的人在买卖波尔多的葡萄酒，很难鉴别真伪。我们则不同，我们中国市场的进口商是ASC，如果大家从ASC购买我们的酒，就可以确定是真的。”