据全球领先的葡萄酒行业市场调研和咨询公司英国酒智（Wine Intelligence）的最新调查显示，2017年全球葡萄酒产量创50年新低，但中国葡萄酒销量剧增。从2007年到2017年，中国从2%增至7％。对比2017单年数据，2017年1-12月中国葡萄酒进口数量为787204千升，同比增长17.8%；2017年1-12月中国葡萄酒进口金额为3675509千美元，同比增长21.9%。

Vinexpo研究称，中国将在2021年成为世界第二大葡萄酒市场，仅次于美国。根据Vinexpo的一项五年研究（2016-2021），中国葡萄酒市场价值将在2021年达到230亿美元，与2016年相比增长53.3%。从消费上来讲，中国市场将消费1.62亿箱至1.92亿箱（一箱12瓶，共约9升）葡萄酒。

此消息一出，国内葡萄酒圈算是炸了锅。不是危言耸听，2018年的全球葡萄酒市场，将会是一个颠覆的市场。

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子曰：“工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之贤者，友其士之仁者。”

——孔子《论语·卫灵公》

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葡萄酒行业渠道扁平化、碎片化，是近几年的大趋势。但这对于各大进口商和品牌代理商常会感到无所适从，碎片化的资讯和经营渠道使得商家会面临着付出的时间精力和回报不成正比的现象，一肚子苦楚又还需要继续有力的进行市场推广。同时，在目前逐渐细分的市场中，需要不断的对不同类型的客户进行针对性和细节化的服务，采取不同的定价举措和服务支撑。如此复杂繁琐的操作步骤对于大部分销售主导型公司而言，无疑是一种伤害。

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国内葡萄酒市场蛋糕越来越大，大商、大市场、大渠道却似乎越来越少，同时，消费者对于商品的自主选控能力逐步提升，商家对其消费的引导力也逐渐减弱，而每年新入的进口商和经营者人数明显增长，面对目前上游碎，客户碎，渠道碎的葡萄酒市场，销售更加需要对于多方面的资源进行集中整合，解决掉后顾之忧才能针对前线进行集中发力。

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